Görüş ve Analizler
Türkiye pazarına giriş: uluslararası şirketlerin yanlış yaptığı üç şey
Türkiye, broşürle değil yerel ortak stratejisiyle gelen şirketleri ödüllendirir. Başarılı pazar girişlerinde gördüğümüz üç kalıp.
Bir bakışta
- Türkiye, ürün sunumundan çok uzun vadeli ortak taahhüdünü ödüllendirir.
- OEM’lerdeki tedarikçi yeterliliği aylar süren, yerel sahip gerektiren bir projedir.
- İki taraftaki üst düzey katılım her döngüyü kısaltır.
Türkiye, talepkâr bir alıcı kitlesine sahip büyük ve sanayileşmiş bir pazar. Burada başarılı olan uluslararası şirketlerin üç ortak alışkanlığı var.
Ürünü sunmadan önce ortağı seçiyorlar
Türkiye’deki distribütörler, OEM müşteriler ve ortak girişim adayları uzun vadeli bir taahhüt bekler. Adayları haritalayan, karar vericilerle yüz yüze görüşen ve iş birliği modelini erkenden netleştiren şirketler, katalogla gelenlerden daha hızlı ilerler.
Yeterlilik sürecini bir proje gibi yönetiyorlar
Türk OEM’lerde ve Tier-1’lerde tedarikçi yeterliliği teknik, ticari ve uyum aşamalarından oluşan aylar süren bir süreçtir. Zaman çizelgesini yerelde birinin sahiplenmesi gerekir.
Üst düzey kişileri görüşmenin içinde tutuyorlar
Türk muhataplar karşı taraftaki karar vericinin sürece dahil olduğunu görmek ister. O karar vericiye doğrudan erişimi olan yerel bir arayüz her döngüyü kısaltır.
Etiketler
- Pazara giriş
